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本文摘要:线下店肆想做好广告,首先,要相识广告的作用,广告的作用就是要告诉别人,你是做什么的?你做的工具奇特的地方在那里?跟别人有哪些纷歧样,这个一定要先想好,这个如果没有想好,去做广告,险些是百搭,花几多钱都相当于扔水里。丑马微课首创人、线下实体店转型线上运营导师孟凯老师给大家讲一个典型的蛋糕实体店最近十年的门头招牌历程:一位做蛋糕烘焙店的老板叫谭师傅,从乡镇上零起步开始开店,履历了十多年时间,一路开到大都会,现在自营了十多家店,年产值好几千万。

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线下店肆想做好广告,首先,要相识广告的作用,广告的作用就是要告诉别人,你是做什么的?你做的工具奇特的地方在那里?跟别人有哪些纷歧样,这个一定要先想好,这个如果没有想好,去做广告,险些是百搭,花几多钱都相当于扔水里。丑马微课首创人、线下实体店转型线上运营导师孟凯老师给大家讲一个典型的蛋糕实体店最近十年的门头招牌历程:一位做蛋糕烘焙店的老板叫谭师傅,从乡镇上零起步开始开店,履历了十多年时间,一路开到大都会,现在自营了十多家店,年产值好几千万。谭师傅特别谦虚,在做分享的时候,一直说自己不是特别懂互联网,做的也不是什么大生意,完完全全的老老实实的做线下生意,我以为特别好,特别务实。上图是2010年的店招,红色的配景上几个黄色的中文店名大字,感受2015年版的的店招比2010年的店招洋气许多,究竟2015年版的店招是谭师傅在外面请专业的设计师设计的,可是这恰巧是最大的一个坑。

上图是2015年一家新店开业时候的照片,店招上英文险些占了3分之2,特此外“洋气”,而自己的店名“大周遭”,反而小小的,委委屈屈的跟在英文的后面。谭师傅后面发现,他在外面找人做vi花了几十万,却并没有什么卵用,营业额停滞不前,装修花了60万,设计花了40万,扔了100万进去,实际上对营业额并没有什么资助,为什么对营业额没有提升,我后面来讲原因,这时,谭师傅唯一的收获就是以为似乎自己从一个泥腿子酿成了城里人,心理上获得了满足。这里,我增补说明一下,谭师傅蛋糕店原来的品牌名叫大周遭,2015年下半年开始改成了米兰米苏。

上图是第四家店,谋划思路就完全根据品牌意识来操作了,把以前那些七零八落的想法全部都给扔掉了,从店招上就可以看到,米兰米苏的大LOGO后面有“面包”二字了,自家的产物的品类终于在店招上体现出来了。可是这个时候,仍然另有一些装逼的想法在内里,想让自己的品牌酿成所谓的高峻上,所谓的洋气,店招一分为二,左边是英语,右边是中文字米兰米苏面包。谭师傅因为平时四处去报种种学习班学习,偶然间听到了一个观点叫“视觉锤”,才发现以前自己的许多想法和做法完全是错误,是毫无品牌意识的,而且也是之前不少店开欠好的基础原因之一。这是是最新的店的新店招,因为是一个转角型的铺面,店招上还是一分为二,左边几个大字——定蛋糕,去米兰米苏,右边几个大字,米兰米苏蛋糕,正面的玻璃上另有四个大字——生日蛋糕。

就仅这一点的改变,大家知道对销量的影响有多大吗?效果生日蛋糕的日销量上涨了3分之1,天天的日营业额上升了3分之1。对于实体店来说,店肆自己其实就是最好的广告位,一定要体现出自己的产物品类和特点,从视觉上来说,生日蛋糕四个大字泛起在玻璃上,绝对算不上雅观,可是对销量有实实在在的资助啊,途经的人天天都被这几个字洗脑,这里有生日蛋糕卖,而且字还那么大,应该是专业做生日蛋糕身世的,我过生一定要在这里定蛋糕,一定要在这里定蛋糕……逐步的就被洗脑了。一个广告,一个门面,悦目其实都不是第一位的,第一位的是要实现商业价值,第二位才是悦目和差异化。

如果没有营销思维的设计师美工是绝对出不了好的工具的,不懂营销的设计师、美工,只能叫学院派,是无法做商业的。品牌就是一颗钉子,那我们如何将这个钉子钉到消费者的脑海内里去,第一你的钉子要够尖锐,第二,你必须是恒久的坚持。


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